COLUMN for DivingShopダイビングショップ向け経営・集客コラム

皆さんはTikTokを利用していますか？

ダンス動画やユーモラスな動画を楽しむ方が多いかもしれませんが、実はTikTokには、動画を見ながら商品を買える機能があることをご存じでしょうか。

この機能は、「TikTok Shop」と呼ばれ、TikTokの中で商品の売買ができるようになりました。

しかし、

といった疑問を持つ方もいるかもしれません。

この記事では、ダイビングショップのスタッフの方に向けて、TikTok Shopの基本的なことや、注目されている理由、活用するメリット、そして具体的な活用例までを詳しく解説します。

ダイビングショップの集客や売上アップに役立つヒントを、わかりやすくお伝えしていきます。

TikTok Shopとは？

TikTok Shopとは、動画アプリTikTokの中で商品が買えるようになる機能のことです。

この機能を使うと、利用者は動画を見ながら、気になった商品をそのままTikTokの中で購入できます。

今までは、TikTokの動画で商品を紹介する場合、ホームページやオンラインショップのリンクを別に貼る必要がありました。

そのため、利用者は一度TikTokを離れて、別のサイトへ行く必要があったのです。
せっかく「いいな！」と思っても、他のサイトへ移る手間がかかり、途中で買うのをやめてしまう人も少なくありませんでした。

しかし、TikTok Shopのおかげで、利用者はアプリから離れることなく、商品の詳しい情報を確認し、そのまま購入できるようになりました。

この手軽さが、TikTok Shopが人気を集めている大きな理由です。

ダイビングショップのスタッフの皆さんも、この仕組みを理解して活用することで、お客様の「買いたい！」という気持ちを逃さず、売上につなげることができます。

TikTok Shopが注目される理由

TikTok Shopがビジネスで注目されている理由は、主に以下の3つです。

 1. 買い物のハードルが低い

TikTokの動画は、通勤中や休憩時間、寝る前のベッドの中など、日常生活のちょっとした時間で見られることが多いです。

いわゆる「ながら見」ですね。そうした中で、偶然見かけた商品に興味を持った利用者は、すぐに購入ページへ行けます。

たとえば、ダイビングショップが新しいマスクを紹介する動画を投稿したとします。
動画を見たお客様が「このマスク、良さそう！」と思ったら、すぐにマスクのページに飛んで購入できるのです。

利用者の「欲しい！」という気持ちが冷める前に、スムーズに買い物へとつなげられるのが大きな強みです。

 2. 買いたい気持ちが高まる

TikTok Shopは、利用者の「買いたい」という気持ちを直接的に刺激する工夫がたくさんあります。

動画やライブ配信で商品の使い方を実際に試したり、商品の魅力を臨場感たっぷりに伝えたりすることで、利用者の買いたい気持ちが高まります。

ダイビングショップの例で言えば、新しいウェットスーツをスタッフが実際に着て、動きやすさやデザインをライブで紹介する様子を想像してみてください。

また、お店の裏側を見せることで、お店の雰囲気やスタッフの人柄も伝わり、「このお店で買いたい！」と思ってもらいやすくなります。

そうして生まれた「今すぐ欲しい！」という気持ちを逃さず、その場で買ってもらえるのがTikTok Shopの強みです。

3. おすすめ機能が優れている

TikTokには、利用者の好みや興味に合わせて動画をおすすめしてくれる機能があります。

これは、利用者の動画視聴や「いいね」、コメントなどの行動を細かく分析して、その人が興味を持ちそうな動画を自動で選んで表示するものです。

この機能のおかげで、TikTok Shopで商品を宣伝する動画は、その商品に最も関心を持つ可能性の高い人に届けられやすくなります。

例えば、「ダイビング」の動画をよく見る人には、ダイビングショップが投稿した器材やツアーの動画がおすすめに表示されるのです。

これにより、まだお店のことを知らない、新しいお客様に効率よくアピールできます。

ダイビングに興味がある人に向けて、お店の魅力をピンポイントで届けられるのは、集客の面でとても大きなメリットです。

TikTok Shopの活用方法

TikTok Shopを活用する方法は、主に以下の3つです。どれも、ダイビングショップの魅力を伝えるのにぴったりです。

1. ショッパブル動画（動画に商品をタグ付けする）

最も基本的な活用方法です。
通常の動画に商品のタグを付けることで、利用者はそのタグをタップするだけで商品の詳しいページに行けます。

たとえば、新しい水中カメラが入荷したら、スタッフがそのカメラで魚を撮る動画を投稿します。
動画には、きれいに撮れた写真や、カメラの使い方のコツを盛り込みます。

この動画に商品のタグを付けておけば、利用者は動画を楽しみながら、カメラの情報を見て、すぐに購入へと進めます。

難しい使い方を動画でわかりやすく説明できるので、お客様も安心して買い物ができます。

2. LIVEコマース（ライブ配信で商品を売る）

ライブ配信中に商品を販売するやり方です。
リアルタイムで利用者と直接話しながら、商品の特徴や使い方を具体的に説明できます。

ダイビングショップのライブ配信では、たとえば新しいダイビング器材を実際に使って見せる「実演販売」ができます。

また、利用者からの「この器材はどのくらいの水深まで使えますか？」といった質問に、その場で答えることで、買い物への不安をなくし、買ってもらいやすくなります。

ライブ配信は、お店のスタッフとお客様との距離をぐっと縮める良い機会にもなります。
この方法もLIVE動画画面から直接商品購入ページへ移ることができます。

3. ショーケース（アカウントプロフィールに商品一覧を表示する）

お店のTikTokアカウントのプロフィールページに、売っている商品の一覧を表示できるタブを設定できます。

利用者はショップのプロフィールを見るだけで、どんな商品があるかを一覧で確認できるため、動画だけでなく、お店全体の商品のラインナップをアピールすることが可能です。

例えば、ダイビング器材だけでなく、お店オリジナルのTシャツやタオル、水中写真集などをまとめて見てもらうことができます。
こうすることで、お店のブランドイメージも伝わりやすくなります。

ダイビングショップがTikTok Shopを活用する具体例

ダイビングショップがTikTok Shopを活用する具体的な例を3つご紹介します。

1. ダイビング用品を売る

ショップで扱っているダイビング器材や、お店オリジナルのTシャツ、水中カメラなどをTikTok Shopで販売します。

例えば、おすすめのフィンを履いて、実際にプールで泳いでいる動画を投稿します。
動画には「初心者でも使いやすい！」といった具体的なコメントや、商品の特徴を文字で入れると、お客様が「これなら私にも使えそう！」と感じてくれます。

2. 体験ツアーのチケットを売る

「ダイビング体験ツアー」や「ライセンス取得コース」のチケットを販売します。

ツアーの様子を動画で紹介し、美しい海の中の映像や楽しそうな参加者の様子を盛り込むことで、利用者の「行ってみたい！」という気持ちを強く引き出すことができます。

動画にチケットの購入ページへのリンクをタグ付けしておけば、お客様は「行きたい！」と思ったその場で、すぐにチケットを購入できます。

3. イベントのチケットを売る

「水中写真展」や「ビーチクリーンイベント」など、ショップが主催するイベントのチケットを販売します。

イベントの告知動画を投稿し、その動画からすぐにチケット購入ページに行けるように設定すれば、告知から販売までをスムーズに行うことができます。
例えば、ビーチクリーンイベントの告知動画では、「みんなで海をきれいにしよう！」というメッセージを込めることで、共感したお客様が参加しやすくなります。

TikTok Shopを始めるには

TikTok Shopを始めるには、まず「TikTok Shop加盟店」として登録が必要です。登録は以下の手順で行います。

1. 必要な書類を準備する

お店の運営者としての情報（住所、連絡先など）に加え、本人確認書類や事業の証明書などを提出します。
これらは、お店が信頼できる場所であることをTikTokに伝えるために必要です。

2. 売る商品を登録する

売りたい商品の情報（商品の名前、値段、在庫数、写真など）を登録します。商品の魅力を伝える写真や説明文を用意することが大切です。

3. お店の審査を受ける

登録した情報や売る予定の商品が、TikTokのルールに合っているか審査されます。
審査に無事通れば、TikTok Shopが使えるようになり、いよいよお店の商品を売ることができます。

TikTok Shopを活用して、新たな販売経路を作ろう！

TikTok Shopは、動画と買い物をスムーズにつなげる、新しい販売方法です。

ダイビングショップにとっては、商品やサービスの魅力を伝え、お客様とのつながりを深めるための力強い道具になります。

文章や写真だけでは伝えきれない商品の魅力やお店の雰囲気を、動画を通して直接届けられるのが大きな強みです。

今後、もっと多くのお店がTikTok Shopを始めることが予想されます。今のうちに活用を始めれば、他のお店よりも一歩早く新しいお客様を開拓できるかもしれません。

この記事が、あなたのショップの新しい集客のヒントになれば幸いです。